Die Quintessenz des Vertriebs
Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Die Autoren beschreiben die entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses bis zum Geschäftsabschluss bei Neu- und Bestandskunden und erläutern typische Problemstellungen im Verkauf: Welche Qualitäten benötigen Vertriebsleiter und ideale Verkäufer? Wie baut man ein erfolgreiches Vertriebsteam auf und schafft eine schlagkräftige Vertriebsorganisation? Durch ...